防腐瓦企業如何營銷才讓消費者“不疲勞”？
2015/4/20 13:44:58 點擊：
一臨節日，各大賣場紛紛打出降價、促銷、優惠套餐的牌子。一年到底有多少個節日?恐怕數都數不過來，特別是五一、國慶這些長假，實體店、網店都在打折銷售。那么，防腐瓦賣家是不是也需要加入廣告戰、促銷戰抑或價格戰呢?市場競爭激烈，答案是肯定的。但防腐瓦銷售與快速消費品不同：其一消費群面對的是大眾的剛性消費，換句話說，如果購買者沒有這方面的需求，就算價格再低，消費者也不會感興趣;其二，節日消費市場能量被快速釋放之后，營銷的邊際效益呈遞減趨勢。因此，防腐瓦行業其實有別于快速消費品行業，消費者對防腐瓦的消費疲勞完全可以刺激復蘇，以下幾個方面值得思考：
一、抓住顧客的心理，顧客是想買更便宜的產品?還是更關注產品的更加環保?一般來說，顧客在選購產品時，首先會比較關注產品的性價比，沒有顧客愿意在價錢上吃虧。產品的質量相當，顧客在做決定時，第二個關注的是產品的環保性能。當然，如果是自主房或者自用的產品需要涂裝，顧客往往對環保的要求比較高，推銷時應該抓住顧客的心理，讓顧客坦然接受“貴”，但是也需要向顧客展示“為什么貴”，貴的價值何在，讓顧客心甘情愿地接受這個價格。 二、開展針對性的營銷，防腐瓦市場還有非常大的潛力可挖，家裝屋瓦在鄉鎮一級，還有非常大的空間。一些大的防腐瓦廠商和經銷商將目光都聚焦于大城市，搭房地的便車，得到了飛速發展。如今，城市的消費市場已經供過于求，轉戰鄉鎮市場，或許還會給一些發展中的企業帶來一線生機。城鄉一體化的步伐不可阻擋，如今的鄉鎮也在翻天覆地的發生變化，只要防腐瓦推廣做得到位、建設一支專業的涂裝隊伍下鄉，市場培育初期，前景愈加廣闊。三、提供個性化服務，隨著生活水平的提高，消費者的從眾心理大眾消費已經逐漸轉變，個性化越來越突出，表現得也越來越任性，個性化服務、私人訂制將成為新的需求熱點，商家如能順勢而為，做活節日市場也就不是難事。總之，防腐瓦不管是搭上火箭航母，還是捆綁娛樂旅游，只能對品牌進行印象宣傳，打響知名度。第一要義是質量，第二要義還是質量，一旦質量無法滿足顧客的需要，神馬都是浮云。質量過了關，營銷才有底氣，市場才有活力。防腐瓦市場的消費者沒有疲勞，就怕廠家和經銷商一起疲勞，做那只驕傲的兔子，最后被烏龜趕超，那才是笑話。無錫海納建材有限公司生產批發合成樹脂瓦，PVC防腐瓦瓦，塑鋼瓦等等的塑料環保瓦片。十多年的生產直銷經驗，有一個專業的生產隊伍，是業內著名的塑料瓦廠家，以最好的服務和質量優，價格實惠回饋給社會各個群體，詳情請咨詢電話號碼13812079268
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